La vente est pareille ? l'histoire.
Il y a l'HISTOIRE avec un grand H et il y a les histoires qui sont une succession d'anecdotes et de situations tant?t cocasses tant?t dramatiques mais dont personne ne parle jamais.
De la m?me fa?on il y a la VENTE avec un grand V et il y a les ventes, celles qui se passent sur le terrain dont les h?ros sont les clients et les vendeurs.
Et de ceux-l?, on ne parle quasiment jamais.
Ce livre est un livre sur ces ventes, sur ces moments de face ? face entre les commerciaux et leurs clients, ces moments qui finissent tant?t bras dessus bras dessous, tant?t dos ? dos.
Moments de gr?ce et moments de d?sespoir, ces instants m?ritaient d'?tre cont?s.
De toutes ces situations de vente v?cues, ?chelonn?es sur des ann?es de pratique, nous avons tir? des le?ons qui contribuent ? alimenter la VENTE, celle avec un grand V.
Au gr? des histoires que vous lirez, vous vous rendrez compte que la profession de vendeur r?pond ? des r?gles immuables. Les situations v?cues dans ce livre s'?talent sur les 60 derni?res ann?es mais elles sont toujours d'une incroyable actualit?.
Jules Verne a fait le pari de faire le tour du monde en 80 jours, nous faisons le pari de faire le tour de la vente en 80 le?ons.
Et chaque jour le bon vendeur sait que son devoir, c'est d'apprendre une nouvelle le?on...

...pour ?tre meilleur le lendemain.]]>