„Ohne Rabatte kriege ich keine Auftr?ge mehr!" so sagte zuletzt ein Trainingsteilnehmer.

Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachl?sse und so weiter. Wenn du als Verk?ufer nicht an den Preis f?r deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt.

Es f?llt schwer zu glauben, dass Auftr?ge zu normalen Konditionen gewonnen werden.

Das muss ich dir sagen: Mit jedem Rabatt bleibt dein Profit auf der Strecke.

Vielleicht hast du auch die Einstellung, dass du dann eben mehr Umsatz machen musst. Aber Quantit?t wird niemals das kompensieren, was du beim Rabatt ausgegeben hast.

In diesem Buch zeigt dir der Experte f?r Preisgespr?che, wie du dich aus den Niederungen der Preis- und Rabattgespr?che verabschiedest und wieder zum Listenpreis verkaufst.]]>