1. Welche Zust?ndigkeiten, Aufgaben und Ziele hat Ihr Vertrieb und sind die Verantwortlichkeiten klar geregelt und transparent dokumentiert?

2. Sind alle Verkaufsaktivit?ten und ihre Organisation konsequent auf die Zielm?rkte und die selektierten Zielgruppen ausgerichtet?

3. Welches sind die wichtigsten Gewinntreiber f?r Ihr Gesch?ft und welche Rolle hat der Vertrieb dabei? Sind alle Vertr?ge auf die Gewinntreiber ausgerichtet?

4. Gibt es ein ertragreiches und zukunftstr?chtiges Produktmix und einen profitablen Kundenstamm?

5. Kennt Ihr Vertrieb das Gebietspotential bei bestehenden Kunden und bei potentiellen Kunden?

6. Kennen Sie den Wettbewerb? Was macht der Wettbewerb besser und was k?nnen Sie davon lernen?

7. Was sind die Kern-Bed?rfnisse Ihrer Zielgruppen? Warum kaufen die Kunden ihre Produkte? Welches sind ihre Alleinstellungsmerkmale (USP)?

8. Wie werden Kontaktdaten und Vertriebsaktivit?ten dokumentiert?

9. Stehen dem Vertrieb alle relevanten Kennzahlen zeitnah und aktuell zur Verf?gung und existiert ein gleiches Verst?ndnis ?ber diese Kennzahlen?

10. Existieren Verkaufsprognosen f?r die n?chsten Monate/Jahre?

Interessante Fragen? Fliegen Sie auch noch blind? Stoppen Sie es, lesen Sie dieses Buch! Denn ein Blindflug bedeutet ein unn?tiges unternehmerisches Risiko.]]>