Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich Geowissenschaften / Geographie - Wirtschaftsgeographie, Note: 1,7, Universit?t Regensburg, 23 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: In einer Gesellschaft des ?berflusses m?ssen Hersteller und Anbieter, wenn sie profitabel wirtschaften wollen, besonders auf die W?nsche und Anspr?che des Kunden eingehen. Mehr denn je herrscht heute ein globaler, heterogener und dynamischer Markt. Der Konsument steht einer F?lle von Angeboten gegen?ber und hat somit freie Auswahl. Er m?chte nicht nur sondern verlangt sogar nach dem Produkt das seinen Vorstellungen entspricht. Die Zeit der Massenproduktion und des Massenkonsums ist vorbei; das neue Charakteristikum des Konsumentenverhaltens hei?t Individualismus (vgl. hierzu BARZ 2003, 40f.).
Um den K?ufer f?r ein Produkt gewinnen zu k?nnen, muss man auf dessen Vorstellungen und Bed?rfnisse eingehen, man muss ihn und seine Verhaltensweisen kennen. Nur ist dies heutzutage kein leichtes Vorhaben. Hier findet die Marktsegmentierung ihre Anwendung. Anhand von bestimmten Merkmalen wird der Konsumentenmarkt aufgeteilt und K?ufergruppen werden gebildet. PEBELS (2000, 19f) definiert den Begriff Marktsegmentierung als Vorgehensweise wie folgt: „Durch eine Segmentierung eines heterogenen Marktes sollen homogene Teilm?rkte gebildet werden, f?r die anschlie?end den spezifischen W?nschen entsprechend Produkte entwickelt und vermarktet werden k?nnen.".
Auch wenn man nie von einem ganz und gar homogenen Teilmarkt sprechen kann - daf?r ist die heutige Zeit einfach zu schnelllebig und dynamisch - ist eine Kundenansprache mit dem Ansatz eines angehend homogenen Teilmarktes dennoch wesentlich einfacher. Denn so kristallisieren sich kollektive Merkmale und Verhaltensweisen der Kunden heraus, anhand derer es dem Hersteller bzw. Anbieter leichter fallen wird ein kundenspezifisches Produkt zu gestalten und entsprechende Marketingma?nahmen zu ergreifen. Kundentypolgien stellen also ein wich]]>