Книга "Tactiques de n?gociation avec l''am?rique du sud".Cette livre se r?alise en raison de l'int?r?t qui produit conna?tre la fa?on de n?gocier avec les pays de la r?gion andine et d'offrir un outil de recherche avec des conseils et des id?es concr?tes, sp?cifiques et applicables a la fa?on dont les ?trangers peuvent utiliser et profiter pour s'approcher efficacement aux pays andins et faire que les relations commerciales soient plus faciles et enrichissantes en apprenant ? utiliser les similitudes des pays andines ? l'int?rieur de ses diff?rences pour travailler de mani?re intra et extrar?gionale. Ce processus envisagera le croissant int?r?t pour investir et commercialiser avec ces pays "du tiers monde". On cherchera d'?tablir en termes d'une r?gion et non des pays les caract?ristiques et le profil du n?gociateur et de la n?gociation, raison pour laquelle il est important de conna?tre ses proc?s ?conomiques, politiques et sociales et les ?l?ments a l'int?rieur de ces cultures, ses croyances et sa fa?on d'?tre qui ont des effets sur les personnalit?s des gens et ca fa?on d'?tre face ? la r?alisation des affaires, que leur ont permis de se trouver actuellement dans une meilleure situation que d'autres pays voisins.