In weiten Bereichen, speziell der Industrie, wurden in den letzten Jahren immer umfangreichere Ressourcen zur Unter­ st?tzung des Marketing und des Vertriebs eingesetzt. Demzu­ folge fallen nicht nur direkt f?r die Abwicklung der Ver­ triebsaktivit?ten, sondern f?r das meist l?ngerfristige Be­ reithalten von Potentialen immer h?here Kosten an, deren Niveau mitunter nahe an das der Fertigungskosten heran­ reicht. Im Vergleich zu dieser Entwicklung der Kostenstrukturen sind zur kostenrechnerischen Unterst?tzung des Vertriebs­ geschehens in den letzten Jahren keine dem aktuellen Kenntnisstand in Theorie und Praxis entsprechenden, in sich geschlossenen Konzepte entwickelt worden. Zwar entstanden in der Nachkriegszeit einige betriebswirtschaftliche Arbei­ ten zur Vertriebskostenrechnung. Diese Beitr?ge blieben aber meist auf Teilgebiete und Teilaussagen beschr?nkt. So fehlen vor allem Aussagensysteme, die darlegen, wie die Vertriebskostenrechnung dann konkret zu gestalten ist, wenn man moderne Konzep'te der Kosten-, Leistungs-, Erl?s- und Ergebnisrechnung praktisch zu nutzen beabsichtigt. Marketingorientierte Unternehmen weisen heute komplexe Vertriebsstrukturen auf. Diese Vertriebsstrukturen erfor­ dern eine proze?orientierte Kalkulation von Vertriens­ kosten mit differanzierten Verrechnungss?tzen zum Zwecke der Preiskalkulation und des Aufbaus exakter, mehrdi­ mensionaler Ergebnisrechnungen. Der Verfasser entwirft in dem vorliegenden Werk ein um­ fassendes und in sich geschl...