W?hrend die Fragen der Marktforschung in der deutschen und aus­ l?ndischen Literatur bereits eine umfassende Behandlung erfahren haben, gibt es auf dem Gebiet der kurz- und langfristigen Absatzplanung nur wenig Untersuchungen von Rang. Es erscheint mir deshalb an der Zeit, diese Fragen mit gr??erer Intensit?t als bisher zu diskutieren, zumal die gro?e Bedeutung der Absatzplanung f?r die F?hrung moderner Unternehmen au?er Zweifel steht. Praktische Erfahrungen, die ich auf diesem Gebiete zu gewinnen in der Lage war, haben mir gezeigt, da? es kein Planungsgebiet gibt, das eine solche F?lle und Mannigfaltigkeit von Formen, Varianten und unge­ l?sten Fragen aufweist, wie das der Absatzplanung. Diese Tatsache ist vor allem darauf zur?ckzuf?hren, da? die absatzpolitischen Gegebenheiten und Situationen von Unternehmen zu Unternehmen, von Gesch?ftszweig zu Gesch?ftszweig sehr stark wechseln. Die Unternehmen sind aber ge­ zwungen, sich an diese Gegebenheiten und wechselnden Lagen anzupas­ sen, wenn sie die absatzpolitischen Ziele erreichen wollen, die sie sich ge­ setzt haben. ?berlegungen mannigfaltigster Art, verursacht durch die be­ trieblichen und marktlichen Umst?nde, die die absatzpolitische Lage eines Unternehmens zu einem bestimmten Zeitpunkt kennzeichnen, f?h­ ren zu einem solchen Reichtum an betriebsindividuellen absatzpolitischen Ma?nahmen, wie sie nur das Leben selbst, in diesem Falle die betrieb­ liche Praxis, hervorbringen kann. Angesichts dieser Umst?nde lag es nahe, die...