Wer vor noch nicht zehn Jahren zu Bankleuten von Werbung sprach, traf weitgehend auf Unverst?ndnis und Desinteresse. Das hat sich gewandelt. In den Kreditinstituten hat man begonnen zu begre?en, da? Werbung ein integrierender Bestandteil des gesamten bank­ unternehmerischen und -betrieblichen Gef?ges und Geschehens sein mu?, wenn eine Bank ihre Marktposition sichern oder gar verst?rken will. Um gegenw?rtig und k?nftig sinnvoll zu werben, ist es nicht mehr getan mit "Fingerspitzengef?hl" und "Intuition", mit Gelegenheits­ anzeigen oder ein paar Weltspartags-Plakaten. Es gilt, die "Werbe­ ader" der Bankfachleute zu entwickeln. Das geht nicht nur die Manager und die speziell mit Werbeaufgaben Betrauten an, sondern alle, die sich von "Bankbeamten" zu "Bankkaufleuten" wandel- also zu "Verk?ufern" von Diensten, Vorteilen, Annehmlichkeiten, N?tzlichkeiten und Erfolgen in Gelddingen. Es gilt f?r die Banken des weiteren, ihre Werbepraxis zu systematisieren und sie effektiver zu gestalten. Somit ist ein gedankliches "Ger?st" der Werbung heute von ungleich gr??erer Aktualit?t als bislang. Eine solche Systematik soll mit dieser Schrift geboten werden. Freilich kann sie keine Patentrezepte geben, denn die Vielfalt der Verh?ltnisse und der unabl?ssige Wan­ del der M?rkte entziehen die Werbung jedem Routineschema. Somit wird in diesen Darlegungen auch auf die Pr?sentation und Kritik einzelner praktischer Beispiele verzichtet. Wohl aber...