Schon der Titel dieser Schrift l??t erkennen, da? ihr Inhalt hin­ sichtlich des Berufsstandes der Handelsvertreter positiv und kon­ struktiv ausgerichtet ist. Die Darlegungen wenden sich aus der betriebs beratenden Praxis heraus an die rund 82 000 Handelsvertreter in der Bundesrepublik und in West-Berlin sowie an die etwa 240000 Unternehmen, die mit diesen Handelsvertretern zusammenarbeiten, um gemeinsam in einer freien Marktwirtschaft in t?glich neuer Bew?hrung den effektvollsten Warenabsatz modern zu bewirken. Auch die vielen Hunderttausend Kunden sind angesprochen, die von Handelsvertretern besucht werden. Wenn die Ausf?hrungen dazu beitragen, das Verst?ndnis f?r das Wesen und die Arbeit des Berufsstandes der Handelsvertreter zu f?rdern und die jeweils zweckm??igste Form der Zusammen­ arbeit von vertretenen Unternehmen, Handelsvertretern und Kun­ den zu finden sowie dieses Zusammenwirken zu harmonisieren und zu echten, auf Vertrauen gegr?ndeten Partnerschaften werden zu lassen, w?rden Sinn und Zweck dieser Schrift erf?llt sein. M?nchen, im Jahre 1966 Dr. Werner Holling Inhaltsverzeichnis Seite I. Wesen und Funktionen des Handelsvertreters in der modernen Absatzwirtschaft . . . . . . . . . 11 1. Vom Handelsvertreterberuf im allgemeinen 11 2. DieBewertungdesMenschen bei der Bew?ltigung absa- wirtschaftlicher Probleme . . . . 13 a) Das Gewicht der Pers?nlichkeit 13 b) Eigeninteresse als Antrieb und echtes Unternehm- risiko 13 c) Das "Kundenkapital" . . . . . . . . . ....