Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber f?r den Abschlu? von Gesch?ften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschl?sse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs­ erfolge erzielt werden k?nnen als mit allen anderen Verkaufsme­ thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht f?r Anf?nger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es wurde nicht f?r den durchschnittli­ chen, allt?glichen Verk?ufer geschrieben und auch nicht f?r Leute, die sich durch ein bi?chen Lekt?re "irgendwelche" Kenntnisse ?ber das Abschlie?en von Gesch?ften aneignen wollen. Dieses Buch soll vielmehr dem Master Closer helfen, neue Kenntnisse zu erwerben, alte aufzufrischen und zus?tzlich noch den Vorgang des Closing in seiner Gesamtheit zu begreifen. Die Kapitel dieses Buches behandeln Wesentliches, auf unn?tiges Zierwerk wurde verzichtet. Sie enthalten nur die entscheidenden Fakten, deren Anwendung die Erfolgsquote des Lesers beim Clo­ sing um mindestens 30 bis 40 Prozent steigern wird - und nur zu diesem Zweck ist dieses Buch geschrieben worden, zu keinem an­ deren.