In der vorliegenden Untersuchung von 578 Gesch?ftsbeziehungen zwischen klei­ nen und mittleren Unternehmen und Partnern im europ?ischen Ausland wurde gezeigt, da? der Beziehungspromotor den Erfolg dieser Gesch?ftsbeziehung ma?geblich positiv beeinflu?t. Dies l??t sich dadurch begr?nden, da? die im Rahmen von Innovationskooperationen auftretenden Barrieren des Nicht­ Voneinander-Wissens und des Nicht-Zusammenarbeiten-Wollens, Nicht-Zusam­ menarbeiten-K?nnens oder Nicht-Zusammenarbeiten-D?rfens auch der Zusam­ menarbeit mit Gesch?ftspartnern im Ausland entgegenstehen. Die ?berwindung derartiger Barrieren bedarf in Unternehmen des aktiven und positiven Engage­ ments von Personen im Beziehungs- und Netzwerkmanagement, welche die spe­ zifischen Eigenschaften eines Beziehungspromotors aufweisen. Wir vermuten daher, da? das Rollenkonzept des Beziehungspromotors insbeson­ dere bei Gesch?ftsbeziehungen mit Partnern aus r?umlich und kulturell ferneren L?ndern angewandt werden kann. Dies ist f?r die Praxis von gro?er Bedeutung, da diese L?nderm?rkte vor allem von kleinen und mittleren Unternehmen sehr viel st?rker als bisher erschlossen werden m?ssen, um ihre Innovations- und Wettbewerbskraft aufzubauen und zu erhalten. Dar?ber hinaus mu? davon aus­ gegangen werden, da? die Barrieren der Zusammenarbeit zwischen Ge­ sch?ftspartnern mit zunehmender r?umlicher, sprachlicher und kultureller Distanz wachsen (Gem?Dden/HelfertlWalter 1996). Im Hinblick auf (potentielle) Partner in Osteuropa, F...