?berm??iger Optimismus bei der Sch?tzung von Absatzmengen sowie andere systematische Prognosefehler sind ein h?ufiges Ph?nomen der Unternehmensplanung mit einem mehrj?hrigen Zeithorizont. Guido Pieroth entwickelt ein ?konomisch- psychologisches Modell des Prognoseverhaltens zur Erkl?rung der Ursachen solcher Prognosefehler. Die ?konomische Theorie unter der Annahme perfekter Prognosef?higkeiten dient dabei als Kern. Das resultierende Teilmodell kann die Wirkungen von Situationsbedingungen wie Planentstehungskontrollen, Erfolgskontrollen, Ressourcenpr?ferenz und Identifikation mit dem Unternehmenserfolg erkl?ren. In einem zweiten Schritt lockert der Autor die Annahme perfekter Prognosef?higkeiten auf und ber?cksichtigt kognitive Begrenzungen auf der Basis der Theorie der kognitiven Dissonanz.