Книга "Service- und Materialmanagement. F?lle - Konzepte - Instrumente".1.1 Zielsetzung und Methodik Die Bestimmung und Erreichung von Marktzielen mit ad?quaten Methoden und Instrumentarien ist insbesondere bei Auslandsm?rkten mit unterschiedlichen Marktbedingungen, die zudem einem stetigen Wandel unterliegen, eine vielseitige und entsprechend den wechselnden Bedingungslagen sich st?ndig erneuernde Aufgabe. Eine der M?glichkeiten im Export ist der Vertrieb von Produkten ?ber eine eigene Vertriebsgesellschaft im Ausland. Zielsetzung der folgenden Seiten ist es, die Vorgehensweise sowie die Erfahrungen beim Aufbau einer solchen Ver­ triebsgesellschaft im Ausland am Beispiel der Gr?ndung einer Vertriebsgesellschaft f?r ?lfeldrohre im Kernmarkt USA darzustellen. Ehe eine Entscheidung ?ber die Gr?ndung einer solchen Auslandsgesellschaft getroffen werden kann, sind eine Reihe von ?berlegungen anzustellen, um diese Gesellschaft an den Bed?rfnissen des Marktes auszurichten und gleichzeitig deren Wirtschaftlichkeit sicherzustellen. Dazu ist das mittelfristige Marktpotential abzu­ sch?tzen sowie die Struktur des Marktes und des gesamten Umfeldes zu analysie­ ren. Aus dieser Analyse sind Gestaltungsalternativen zu entwickeln, die unter der konkreten Zielsetzung auf ihre Vor- und Nachteile zu untersuchen sind. Als Ergebnis dieses Entscheidungsprozesses ist schlie?lich die optimale L?sung auszu­ w?hlen. Der Schwerpunkt dieses Beitrages liegt in der geschlossenen Darstellung der An...