УЧЕБНИКИ
ДЛЯ ВУЗОВ

   
Образованный человек тем и отличается от необразованного, что продолжает считать свое образование незаконченным.
К. Симонов

Учебники для вузов: Новинки



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Martin Syllaba

Erfolgreich verkaufen im Baunebengewerbe. Fachliche und soziale Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb




   
Страниц: 92
Формат: 148x210
Globalisierte M?rkte, nahezu weltweit vereinheitlichte, genormte Produkte und Dienstleistungen auf der einen Seite, professionelle Einkaufs- und Beschaffungsprozesse, Ausschreibungen und Bietergespr?che im Drop-Out-Modus auf der anderen Seite: Das Ergebnis sind immer komplexer werdende B?ndel an Produkten und Leistungen, um sich als Unternehmen wenigstens f?r kurze Zeit vom Mitbewerb abzuheben. Um aus der Problematik dieser Ausgangssituation auszubrechen, bedarf es erfolgversprechender Strategien, vor allem bei der Auswahl geeigneter Marketinginstrumente und Kommunikationswege. Dieses Buch zeigt, dass gerade in Zeiten der Krise und der ges?ttigten M?rkte jene Verk?ufer zur Spitze z?hlen, die neben der Argumentation mit Gr??en wie Preis oder Lieferzeit auch emotional ?berzeugen k?nnen. Die als „Wahrnehmungsmeister", „Kommunikationszauberer" und „Wunschdetektive" dem Kunden gegen?bertreten und mit Freude Win-Win-Situationen herstellen k?nnen, und zwar langfristig.Soziale Kompetenzen wie Offenheit, Vertrauensw?rdigkeit, interpersonale Kommunikationskompetenz und Empathie sind als Soft-Skills unverzichtbar geworden. Um Produkte gewinnbringend absetzen zu k?nnen, ist neben dem Anwenden der Soft-Skills auch das Fachwissen wie technologische, kundenzentrierte, wettbewerbszentrierte, unternehmensinterne und betriebswirtschaftliche Kompetenz n?tig, um den Bedarf der Kunden zielgerichtet befriedigen zu k?nnen.Dieses Werk ist eine korrigierte Neuausgabe des 2012 ver?ffentlic...
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Бизнес образование






Студенту на заметку:
Школьники приглашаются к участию в международном музыкальном конкурсе Гран-при [Золотые талантыk
Прием заявок проходит до 1 ноября


Школьники познакомятся с устройством видеотехнологий на акции [День IT-знанийk
Мероприятие организовано по инициативе VK при поддержке Минпросвещения России, Российского общества [Знаниеk, центра [Сириусk, ведущих технологических компаний и вузов