Der Ubergang von der Industrie-zur Informationsgesellschaft bringt grundlegende Anderungen der wirtschaftlichen GesetzmaBigkeiten mit sich. BloBe Trendfortschrei­ bungen miissen damit die Treffsicherheit der fiinfziger und sechziger Jahre verlieren. Es wird zu Trendwenden und Trendbriichen kommen; technische Innovationen fiih­ ren zu Trendspriingen. Zur Sicherung und zum Ausbau jeweiliger Marktpositionen sowie fiir die Eroberung neuer Markte miissen die Unternehmen nicht nur ihre Produktivitat steigern, sondern vor allem die Risikobereitschaft erhohen (Albach). Kreditinstitute sind Teil der Gesamtwirtschaft und vor allem im Kreditgeschaft eng mit den Unternehmen verbunden. Gleichzeitig sind im Kreditmarkt wesentliche Ver­ anderungen im Gange, die zu einer Uberpriifung bisheriger Strategien fiihren miissen. Konnen Kreditvergabepraktiken, die sich vor allem auf die Analyse von Vergangen­ heitsdaten (Bilanzanalyse) und die langjahrige Erfahrung von Entscheidungstragern stiitzen, die Basis fiir ein erfolgreiches Kreditgeschaft der Zukunft sein? In diesem Buch werden Wege zu einer zukunftsorientierten Kreditvergabe beschrie­ ben. Diese Wege sind keine vierspurigen Autobahnen, sondern schmal; sie zu befah­ ren verlangt Konnen. Sie fiihren aber weiter, wahrend auf den Autobahnen zu den Kunden die immer zahlreicher werdenden Bankenvertreter haufig Staus verursachen.