Stephen Foley spent twenty-five years as a vice president of sales for technology enterprises ranging from startups to companies divisions earning more than $150 million. Through experiences during which his teams sold a billion dollars in technology, Foley became a complex sales coach-building, executing, and running plays to drive revenue growth for the companies for which he worked. Now Foley shares his selling methodology-the Psycho-Scientific Sales Process, a simple but powerful process for anyone in the business of selling complex products or expensive solutions to corporations and government entities. Incorporating real-life examples, he discusses nine topics that teach salespeople to become A-players and help them close multi-million dollar, enterprise-wide deals. From setting goals to understanding prospecting to negotiating the sale, Complex Sales Playbook presents a host of lessons and techniques to help sales executives reach their full financial potential.
Вы не поверите! ДваP листочка утоляют голод В Индии растет растение под местным названием “обмани желудок”. Съев 1-2 листочка растения калир-канда, человек чувствует сытость на протяжении целой недели, хотя листья не содержат ценных питательных веществ. Свойство растения создавать иллюзию сытости используется в изготовлении таблеток и настоев из листьев, которые с успехом используют люди, страдающие от [...]
В метеоритах ученые нашли внеземные нуклеобазы 0элементы, из которых состоит ДНК всех живых существ. А это значит, что жизнь на Землю была занесена из космоса. Раньше это была лишь одна из версий, теперь она практически доказана. Специалисты американского аэрокосмического агентства (NASA) с коллегами из вашингтонского института Карнеги пришли к выводу, что химия внутри астероидов [...]