20 anni di esperienze nel campo delle vendite racchiuse in 262 pagine.Esperienza fatta direttamente sul campo e nella vendita diretta. Ma anche a fianco di altri venditori nelle loro aziende e nelle nostre aule di formazione. Un libro che, andando oltre il semplice elencare alcune tecniche di vendita, cerca di mostrare i meccanismi base del rapporto umano fra venditore e cliente. E i loro processi e percorsi mentali.Perch? il ruolo del venditore ? fin troppo importante e fin troppo dimenticato nella moderna societ?.Il venditore aumenta il benessere di tutti. Il suo, quuello del cliente e quello dell'azienda per cui vende. Inoltre il suo lavoro crea ricchezza.Esposte e spiegate una per una le 6 fasi fondamentali in cui ogni vendita si divide e si compone.Scopri anche queli sono i segreti per essere un venditore di successo. Perch? imparare a vendete si pu?. Non ? un dono divino.E per chi ha determinazione e voglia di mettersi in gioco, il successo in questa carriera ? li che vi aspetta.