In dieser wissenschaftlichen Arbeit wird ein mikro?konomisches Paradoxon untersucht, welches darin besteht, dass durch steigende materielle Anreize die Bereitschaft sinkt ein Engagement auszuf?hren. Menschen versuchen durch soziales Handeln, genauso wie durch jede andere Handlung, aus Sicht des motivationstheoretischen Ansatzes, ihre Bed?rfnisse zu befriedigen. Innere und ?u?ere Anreize k?nnen diese Bed?rfnisse aktivieren und zu einer Anstrengungsentscheidung f?hren.Oftmals versuchen staatliche Institutionen durch finanzielle Anreize prosoziales Verhalten zu f?rdern. Dabei stellt sich aus wirtschaftlicher Sicht die Frage nach der Effektivit?t und Effizienz dieser Ma?nahmen. F?hren die oben erw?hnten finanziellen Anreize, wie es die klassische Volkswirtschaftslehre prognostiziert, zu einem Anstieg des Anstrengungsniveaus oder k?nnen diese externen Eingriffe gar zu einem R?ckgang der intrinsischen Motivation f?hren, wie es von einigen Verhaltensforschern prognostiziert wird?