Книга "Determinanten erfolgreicher Gesch?ftsverhandlungen mit chinesischen Partnern".Inhaltsangabe:Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:InhaltsverzeichnisAbbildungsverzeichnisAbk?rzungsverzeichnis1.Einleitung und Vorgehensweise2.Ausgew?hlte kulturelle Besonderheiten der VR China2.1Konfuzianische Traditionen2.1.1Hierarchiebewu?tsein2.1.2Streben nach Harmonie2.1.3Gesichtsaspekt2.1.4Chinesische Tugenden2.2Beziehungen (?Guanxi?) und Freundschaft2.3Gruppenorientierung2.4Bedeutung der Zeit3.Determinanten erfolgreicher Gesch?ftsverhandlungen3.1Verhandlungsvorbereitung3.1.1Informationsbeschaffung3.1.1.1Kontaktanbahnung3.1.1.1.1Kontaktaufnahme durch die deutsche Seite3.1.1.1.2Kontaktaufnahme durch die chinesische Seite3.1.1.2Pr?fung des potentiellen Partners3.1.1.3Zusammensetzung des chinesischen Einkaufsteams3.1.1.4Festlegung des Verhandlungsorts3.1.1.5Kenntnis chinesischer Etikette3.1.1.5.1Begr??ung3.1.1.5.2Geschenke3.1.1.5.3Bankette3.1.1.5.4Sitzordnung3.1.2Informationsnutzung3.1.2.1Bestimmung der Mitglieder der Verkaufsdelegation3.1.2.2Durchf?hrung einer Verhandlungssimulation3.2Er?ffnungs- und Kennenlernphase3.2.1Aufbau von Vertrauen3.2.2Aufstellen allgemeiner Prinzipien3.3Eigentliche Verhandlungen3.3.1Konfliktmanagement3.3.1.1Konfliktverhalten3.3.1.2Konfliktl?sung3.3.2Kommunikationsprobleme3.3.3Technischer und kaufm?nnischer Teil3.3.3.1Technischer Teil3.3.3.2Kaufm?nnischer Teil3.3.3.3Chinesische Verhandlungstaktiken3.3.4Juristischer Teil3.3.4.1Bedeutung von Vertr?gen3.3....