Книга "Erfolgreich verhandeln mit chinesischen Gesch?ftspartnern".Masterarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich VWL - Internationale Wirtschaftsbeziehungen, Note: 2.0, Hochschule f?r Wirtschaft und Umwelt N?rtingen-Geislingen; Standort N?rtingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Gesch?ftsverhandlungen bieten beiden Parteien die M?glichkeit, eine kooperative Beziehung mit dem Ziel der Maximierung der Profite zu etablieren, um eine Win-winSituation zu erreichen. Die Art und Weise der Kommunikation spielt bei Verhandlungen eine gro?e Rolle, sie ist f?r die erfolgreiche Zusammenarbeit entscheidend. In der Arbeit werden verschiedene Kommunikationsstile vorgestellt, z. B. das Vier-OhrenModel, die Watzlawick-Axiome und das Neurolinguistische Programmieren. Verhandlungen sind oft schwierig, besonders, wenn der Gesch?ftspartner aus einem fremden Kulturkreis wie z. B. aus China stammt. In diesem Fall ist es wichtig, die kulturellen Unterschiede zu beachten und die passende Verhandlungsstrategie auszuw?hlen. Die kulturellen Unterschiede zwischen China und Deutschland wurden auf Basis von Hofstede analysiert. Wenn internationale Gesch?ftsverhandlungen erfolgreich sein sollen, sollte die eigene Kultur gesch?tzt und respektiert werden. Gleichzeitig ist die Kultur des Gesch?ftspartners zu tolerieren und zu verstehen, um Misst?ne und Kr?nkungen zu vermeiden. In dieser Arbeit werden verschiedene Handlungsstrategien beschrieben, die ‚weiche' Verhandlung, die ‚harte' Verhandlung, die...