Noch nie war Messe so wichtig und wertvoll wie heute. In unserer digitalisierten und virtuell gepr?gten Gesch?ftswelt tritt der pers?nliche Kontakt mit Bestands- und Wunschkunden zunehmend in den Hintergrund. Als Live-Instrument wird die Messe deshalb zu einem der wichtigsten Customer Touchpoints. Die Rahmenbedingungen f?r den B2B-Beschaffungsprozess und somit auch f?r eine B2B-Messebeteiligung haben sich allerdings massiv ver?ndert. Die urspr?nglich im B2C-Markt entwickelte Digitalisierung der Kommunikation hat in den B2B-Markt Einzug gehalten mit allen daraus resultierenden Vorteilen und Konsequenzen. Gleichzeitig findet ein Generationswechsel bei B2B-Entscheidern statt - bereits ein Drittel ist in Deutschland unter 35 Jahre alt. Diese sog. „Millennials" besorgen sich ihre Informationen Online und sind v?llig autark. Folge: der Beschaffungsprozess dieser Zielgruppe ist bereits zu mindestens 57% (manche Studien sprechen sogar von bis zu 70%) abgeschossen, bevor sie mit einem Anbieter den Kontakt aufnehmen. Diese Entwicklung hat weitreichende Folgen f?r B2B-Aussteller.Nicht nur, dass der Vertrieb l?ngst die Kontrolle ?ber den Beschaffungsprozess verloren hat, dieser Entscheidertyp stellt wesentlich h?here Anspr?che an das Messegespr?ch. Das wiederum erfordert von den Messeteams eine ganz andere Vorbereitung auf das Messegespr?ch als noch vor ein paar Jahren. Gleichzeitig er?ffnet die Digitale Transformation Ausstellern v?llig neue Chancen f?r die Leadgenerierung. In diese...