Bachelorarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Unternehmensforschung, Operations Research, Note: 2,3, Freie Universit?t Berlin (Fachbereich Wirtschaftswissenschaften), Sprache: Deutsch, Abstract: Die Ethik gewinnt immer mehr an Notwendigkeit und auch in der Wirtschaft ist sie heute wichtiger denn je. Unethisches Verhalten ist jedoch nach wie vor pr?sent. So kommt es auch in wirtschaftlichen Verhandlungen immer wieder zu der Ergreifung unmoralischer Taktiken. In dieser Arbeit werden die Gr?nde f?r unethisches Verhalten in Verhandlungen und deren Auspr?gungen thematisiert. Anhand einer eigens f?r diese Arbeit angefertigten Studie, wird anschlie?end aufgezeigt, welche ethisch bedenklichen Taktiken in Verhandlungen zum Einsatz kommen und wie diese von den Teilnehmern aufgefasst werden.Um die Voraussetzung f?r eine sachliche Beleuchtung der unethischen Ma?nahmen in B2B-Verhandlungen zu schaffen, werden im ersten Teil dieser Arbeit einige theoretische Grundlagen er?rtert. Die theoretischen Grundlagen umfassen den Begriff und den Ablauf von B2B-Verhandlungen sowie die Definitionen von Ethik und Verhandlungsethik. Nachfolgend wird im ersten Hauptteil der Forschungsstand ?ber das unethische Verhalten in B2B-Verhanldungen thematisiert. Im ersten Schritt wird auf die Gr?nde eingegangen, die zu unethischem Verhalten beitragen. Nachfolgend werden die Auspr?gungen unethischen Verhaltens definiert, die im Zuge von Verhandlungen auftreten k?nnen. Im Anschluss werden die Auspr?gungen a...