Книга "Anwendung des Neurolinguistischen Programmierens im Pers?nlichen Verkauf".Inhaltsangabe:Einleitung: Anliegen der Arbeit ist es, die Grundlagen des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) herauszuarbeiten und einen Rahmen daf?r zu geben, wie Techniken und Methoden in die Arbeitsweise des Pers?nlichen Verkaufes eingeordnet werden k?nnen. Die Abgrenzung des Umfanges dieser Arbeit auf die Darstellung und Diskussion des NLP im Pers?nlichen Verkauf und die Ausrichtung der Erfolgskriterien auf die Anwendung dieses Kommunikationsmodelles implizieren, da? die Arbeit in erster Linie psychologisch und kommunikationsorientiert ist. Zun?chst wird die Einordnung des Pers?nlichen Verkaufs innerhalb des Marketing vorgenommen und bestehende Theorien, die das Verhalten des Menschen erkl?ren, dargestellt. Sp?ter werden daf?r im konkreten Fall des Verkaufsgespr?ches Anwendungen von NLP konstruiert. Es werden die Elemente von NLP und deren N?tzlichkeit beim Gebrauch durch den Verk?ufer untersucht. Anhaltspunkt ist die Erreichung eines verkaufswirksamen Kundenkontaktes durch Kenntnisse des NLP. Die verbesserte Wahrnehmung, die sich sowohl auf die eigene Person des Verk?ufers als auch auf die des Kunden sowie auf die als Rahmen vorhandene Umwelt beziehen kann, ferner pr?zisere und kongruente verbale und nonverbale Ausdrucksformen und schlie?lich eine vertrauensf?rderliche, positive innere Einstellung zu sich selbst und seinem Kunden sind Schritte auf dem Weg dahin. NLP m?chte dem Ve...