Inhaltsangabe:Zusammenfassung:
Der nationale und internationale Verdr?ngungswettbewerb hat die Unternehmen in den letzten Jahren gezwungen, ihre Kosten zu senken, um somit ihre Produktivit?t steigern zu k?nnen. Da die Personalkosten ca.45% der Gesamtkosten eines Unternehmens ausmachen, versuchten die Manager diese durch Entlassungen zu senken und lie?en die Arbeitslosigkeit in Deutschland auf einen historischen H?chststand von ?ber 4,3 Millionen Arbeitslosen ansteigen.
Da Personalkosten aber auch nur ein Produkt aus Preis und Menge sind liegt es auf der Hand- nicht nur die Menge als Variable zu betrachten, sondern auch den Preis (=L?hne und Geh?lter der Arbeitnehmer).Die L?hne und Geh?lter sind in Deutschland bedingt durch Tarifvertr?ge und andere gesetzliche Bestimmungen relativ starr, zumindest wenn es darum geht., diese in wirtschaftlich schwierigen Zeiten auch einmal zu senken. Daher scheint die Forderung nach einer Flexibilisierung der L?hne und Geh?lter im Sinne einer Einf?hrung/Erh?hung des variablen Anteils an der Gesamtverg?tung geradezu naheliegend. Dabei soll das Lohnniveau in Deutschland nicht nachhaltig gesenkt werden. sondern die Arbeitnehmer sollen an der Entwicklung ihres Arbeitgebers teilhaben. Das Ziel ist eine positive Korrelation der Lohn- und Gehaltsentwicklung der Arbeitnehmer mit der Unternehmensentwicklung.
Jeder Arbeitnehmer tr?gt mit seiner Leistung im Unternehmen zu dessen Entwicklung ma?geblich bei, daher soll seine Leistung in Zukunft auch Grundlage der Verg?tung sein; so fordern viele Manager und Wirtschaftsinstitute.
In dieser Arbeit soll ein leistungsorientiertes Verg?tungssystem f?r die Vertriebsmitarbeiter des Baumaschinen-/Bauger?tesektors entwickelt werden. Die angebotenen Produkte des Baumaschinen-/Bauger?tesektors sind dem Investitionsg?terbereich zuzuordnen, in welchem neben dem Verkaufsau?endienst (Reisende/Handelsvertreter) und dem Verkaufsinnendienst auch die Makler, Kommission?re und die Gesch?ftsf?hrung zu den Vertrieb]]>