Inhaltlich unver?nderte Neuauflage. „Wir arbeiten in Strukturen von gestern mit Methoden von heute an Pro­ble­men von morgen vorwiegend mit Menschen, die Strukturen von gestern ge­baut haben und das Morgen innerhalb der Organisation nicht mehr erleben wer­den." Ob­wohl dieses Zitat aus dem Jahr 1990 stammt, so macht es deutlich, dass be­reits vor ?ber einem Jahrzehnt die Grenzen der damals g?ngigen und auch heu­te noch vielfach anzutreffenden Organisations- und insbesondere auch Ver­g?­tungs­strukturen erkannt wurden. Ge­ra­de in der Finanzdienstleistungsbranche ist in den letzten Jahren ein Span­nungs­feld zwischen Kostendruck und Ertragsnotwendigkeit entstanden. Um sich im zunehmenden Wettbewerb der Kreditinstitute mit schrumpfenden Mar­gen behaupten zu k?nnen, muss es Ziel der Banken sein, das Lei­stungs­be­wusstsein der Mitarbeiter zu f?rdern. Das gilt insbesondere f?r den Ver­triebs­bereich. Damit geht nat?rlich die Frage nach neuen, flexiblen und lei­stungs­ori­en­tier­ten Verg?tungssystemen einher, um die Motivation der Mitarbeiter zu stei­gern. Gerade im Vertriebsbereich der Banken finden sich sowohl individuelle als auch teamorientierte variable Verg?tungssysteme.