Don't hack your way around the sales cycle! A successful career in B2B software, hardware or services sales is challenging and requires many things: great people skills, a dynamic attitude, and robust negotiating talents. But it requires more than that. An individual's skills need to be supported with an effective sales methodology, proper Customer Relationship Management systems, and regular progress reviews. If you don't know you are winning, you are losing. Ace the Sale! is a no nonsense guide, uniquely written for the busy sales rep. Using a golf course analogy, this book takes each hole as a must-do step in the sales cycle. There is clear instruction on everything the sales rep needs, including how to raise your Emotional Intelligence and better connect with prospects, understanding how to price deals, recognising when to 'walk away', what reference visits should accomplish, developing dynamic presentations skills, and much more! Based on the author's...
Что общего у футбола и театра? И то, и другое 0Pигра. И там, и там бывают скучнейшие постановки (читай-матчи), а бывает, что страсти накаляются, эмоции зашкаливают, наступает катарсис. Ты смотришь игру на одном дыхании. Но тут в события на футбольном поле неожиданно вмешивается (чего нет в театре) судья и ломает ход всего действия.
Сезон развлечений хулиганов-аквабайкеров открыт: любой человек на воде или на берегу может попасть под холодный душ, а иногда и под удар гидроцикла. Лихачей поймать нелегко, но уже есть первые клиенты штрафстоянки.