Книга "Verkaufsf?rderung f?r Investitionsg?ter".Die Wirtschaft des letzten Jahrzehnts ist durch st?ndige Ver?nderun­ gen gekennzeichnet. Das gilt insbesondere t;?r die Absatzwirtschaft, in der sich ganz generell eine Wende vom Verk?ufermarkt zum K?u­ fermarkt vollzogen hat. Diese Entwicklung, die im Konsumgilterbe­ reich fr?her einsetzte als im Investitionsgilterbereich, erfordert zwangsl?ufig eine v?llige Neuorientierung der Unternehmens- und Vertriebspolitik. Die Ursachen f?r die fundamentalen - und in immer k?rzeren Inter­ vallen erfolgenden - Wandlungen auf den M?rkten d?rften in erster Linie in dem enormen Tempo des technischen Fortschritts, im Be­ v?lkerungswachstum, in ?nderungen der Verbrauchergewohnheiten und in der ?berwindung nationaler M?rkte durch die Bildung immer gr??erer Wirtschaftsr?ume liegen. Mit den permanenten Marktver?nderungen, die sich beispielsweise in quantitativen und qualitativen Ver?nderungen der Bedarfsstruktur , k?rzerer Lebenskurve der Produkte und h?rterem Wettbewerb ?u­ ?ern, mu?ten zwangsl?ufig neue Methoden und Mittel zur F?rderung des Absatzes der Erzeugnisse gefunden werden. Das Hauptproblem der Unternehmen liegt damit in j?ngerer Zeit nicht mehr in der Pro­ duktion, sondern im Absatz der Erzeugnisse. In den USA vollzog sich diese Entwicklung fr?her als in Europa und damit ist auch bereits die Erkl?rung gegeben f?r eine Reihe von ame­ rikanischen Vertriebsbegriffen, die im deutschen Sprachgebiet Ein­ gang gefunden haben. Zu diesen...