Книга "Nichtlineare Preisbildung. H?here Gewinne durch Differenzierung".Das Erste Gossensche Gesetz besitzt eine zentrale Bedeutung in der Wirtschaftstheorie. Es besagt, da? der Grenznutzen oder zus?tzliche Nutzen eines Gutes mit zunehmender Menge sinkt. Um so erstaunlicher ist es, da? die preispolitischen Implikationen dieses Gesetzes erst in allerj?ngster Zeit untersucht worden sind. Um das Problem zu illustrieren, stellen wir uns vor, ein durstiger Wanderer komme an eine Gastst?tte. Das erste Glas Bier, das er dort trinkt, stiftet ihm einen h?heren Nutzen als z. B. das f?nfte Glas. Warum fordert der Wirt angesichts dieser Situation f?r das erste Glas nicht einen h?heren Preis als f?r das f?nfte? Bei einem mengenunabh?ngigen Einheitspreis verschenkt der Wirt Gewinnpotential, der Wanderer hingegen realisiert eine Konsumenten­ rente, d. h. er braucht f?r bestimmte Einheiten weniger zu zahlen als er bereit w?re. Dies ist in vereinfachter Form die Problemstellung der nichtlinearen Preisbildung. Es geht darum, die Preisstruktur in Abh?ngigkeit von der gekauften Menge so zu optimieren, da? die Zahlungsbereitschaft der Kunden m?glichst weitgehend ausgesch?pft wird und damit deutlich h?here Gewinne als bei einem Einheitspreis erzielt werden. Strategisch ist die nichtlineare Preisbildung der Marktsegmentierung zuzurechnen, wobei sich die Kunden durch ihr tats?chliches Nachfrageverhalten selbst bestimmten Segmenten zuordnen.