F?r Kreditinstitute sind die Mitarbeiter wegen der entstehenden Kosten und wegen ihres Einflusses auf die Erl?se von entscheidender Bedeutung. Die berufliche Erstausbildung hat einen hohen Stellenwert. Durch die Neigung zur Doppelqualifikation - Lehre plus Studium - besteht f?r die Unternehmen die Gefahr erheblicher Fehlinvestitionen in ihr Humankapital, wenn die Jungakademiker nach Studienabschlu? nicht reintegriert werden k?nnen. Stefan Stein entwickelt eine umfassende Konzeption eines Beziehungsmanagements zur R?ckgewinnung von Hochschulabsolventen mit Bank- oder Sparkassenlehre. Der Autor pr?sentiert eine detaillierte Analyse der Personalmarketing-Programme der Gro?banken sowie deren Bewertung aus der Sicht der Studenten. Hieraus leitet er fundierte Handlungsempfehlungen f?r ein nutzenorientiertes Beziehungsmarketing-Mix ab. Verzeichnis: Stefan Stein entwickelt eine umfassende Konzeption eines Beziehungsmanagements zur R?ckgewinnung von Hochschulabsolventen mit Bank- oder Sparkassenlehre, die als High-Potentials identifiziert wurden.