Die Heranziehung quantitativer Methoden der Unternehmensfor­ schung und der mathematischen Statistik zur Analyse von Absatz­ problemen brachte in den letzten f?nfzehn Jahren eine substantielle Erweiterung unserer Kenntnisse von den Marktvorg?ngen. Na- dem zun?chst nur vereinzelt Aufs?tze publiziert wurden, in denen eine quanti tati ve Behandlung betrie blicher Absatzprobleme vorge­ 1 schlagen wurde ), erschienen schon zu Beginn der sechziger Jahre die ersten Monographien, die sich ausschlie?lich mit der Anwendung mathematischer Verfahren im Marketing besch?ftigen. 2) In den letz­ ten f?nf bis sieben Jahren ist die Literatur zum "Quantitativen Mar­ keting" in einem fast nicht mehr ?bersehbaren Ausma? angewachsen, und es ist abzusehen, da? selbst so ausgezeichnete Publikationen wie die von Montgomery und Urban 3) sowie von Kotler 4) rasch "veralten" werden. Trotz der Fortschritte, die bisher erzielt wurden, mu? man eingestehen, da? das letztliche Ziel all dieser Bem?hungen, n?mlich Modelle zu entwickeln, die eine tats?chliche Verbesserung der un­ ternehmerischen Entscheidungsfindung in der betrieblichen Praxis erm?glichen, bisher jedoch noch nicht erreicht wurde. Zwar wird ge­ legentlich von erfolgreichen Anwendungen quantitativer Methoden 1) Vgl. z. B. Brown, Arthur A. , Hulswit, Frank T. , Kettele, John D. , A Study of Sales Operations, in: OR, Vol. 4 (1956), S. 276 ff. ; Vidale, M. L. , Wolfe, H. B. , An Operations Research Study of Sales Response to Advertis...