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Маркс К.

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Karl-August Kaiser

Osteuropa auf dem Weg zur Marktwirtschaft. Zehn Fallstudien mit Losungsansatzen




   
Страниц: 572
Книга "Osteuropa auf dem Weg zur Marktwirtschaft. Zehn Fallstudien mit L?sungsans?tzen".Herr Kovacs ist langjahriger Handelsdirektor der traditionsreiehen ungarischen Porzellan­ Manufaktur Herend. Schon seit langerem ist er unzufrieden mit der Art, wie man bei Herend Verkaufsgeschafte tatigt. Lange Lieferzeiten sowie Verzogerungen bei der Auftragsabwieklung sind die Regel. Produkte werden nicht verkauft, sondem - aufgrund der hohen Nachfrag- verteilt. Die Ausrichtung des Untemehmens ist stark innen- und technikorientiert. Markt­ bearbeitung und Kundenorientierung waren bisher eher von untergeordneter Bedeutung. 1m Handelsbereieh wurde eher verwaltet als verkauft. Schon die Bezeichnung "Handel" zeigt die geringe Bedeutung, die bisher einem professionellen Marketing geschenkt wurde. Zahlreiche durch Herro Kovacs vorgeschlagene Anderungen scheiterten in der Vergangenheit am betriebsinternen Widerstand. Durch das Ausscheiden des bisherigen Generaldirektors sieht Herr Kovacs nun die Moglichkeit, eine grundlegende Neuorientierung des Handelsbereiehes zu verwirklichen. Er bewirbt sich - als einer von drei Interessenten - urn die Position des Generaldirektors und wird aufgrund seiner Markt- und Fremdsprachenkenntnisse sowie Ftihrungseigenschaften gewahlt. Obwohl Herr Kovacs und sein Nachfolger als Handelsdirektor klare Vorstellungen tiber die erforderlichen Anderungen haben, m6chten sie diese durch Sie, einen langjahrigen Freund, Marketing-Spezialisten und Porzellanli...
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Студенту на заметку:
Психология для студентов, или Как научиться работать и добиваться успеха0°
Приветствую Вас! В сегодняшний уикенд готов представить довольно полезную книгу для любого студента. На этот раз будем изучать психологию. Кашапов Р.Р, автор книги, смело предлагает нам овладетьЧитать дальше... Copyright Y 2011, Студент отличник. Блог успешного студента. Все права защищены. | Постоянная ссылка | Хотите узнать больше? Посмотреть все записи в категории Полезные книги.


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