Книга "Handbuch Werbung f?r Investitionsg?ter".Die Investitionsgiiter-Werbung hat sich in den letzten Jahrzehnten in Theorie und Praxis zu einem eigenstiindigen Gebiet entwicke1t. Daraus hat sich eine klare Abgrenzung zur Konsumgiiter-Werbung ergeben. Diesem Tatbestand wird in der Literatur nur bedingt Rechnung getragen. Der Stand der Investi­ tionsgiiter-Werbung verdeutlicht sich weitgehend in Fachaufsiitzen und verOf­ fentlichten Vortragsmanuskripten. In Handbiichern der Werbung und in Mar­ keting-Biichern wird der Investitionsgiiter-Werbung - wenn iiberhaupt - mei­ stens ein nur schmaler Raum in Form eines ergiinzenden Kapitels gewiihrt. Diese Situation hat uns geleitet, dieses Handbuch in der vorliegenden Form zu konzipieren. Mit dem Buch wird der Versuch unternommen, die Investitions­ giiter-Werbung iiberschaubar zu machen, als Gesamt-Gebiet zu systematisie­ ren, und ihre Bedeutung im Investitionsgiiter-Marketing sowie ihre interdiszipli­ niiren Beziige zu vergegenwiirtigen. Es ist der Zustand der einzelnen Teilgebiete der Investitionsgiiter-Werbung, der uns veranlaBte, die Themenbereiche mal gegenwarts-und mal zukunftsbezo­ gen zu iiberschreiben - ausgehend von dem Bestreben, sowohl eine Analyse der Situation als auch eine Beleuchtung mutmaBlicher Entwicklungstendenzen zu gewiihrleisten. Von einer iihnlichen Absicht war die Wahl der Autoren bestimmt. Immer wurde dabei von der Kompetenz fUr das anstehende Gebiet ausgegangen. Die inhaltlichen Gegebenheiten fUhrten...