Der chinesische Binnenmarkt spielt im internationalen Wirtschaftsgeflecht als kosteng?nstiger Produktionsstandort eine zunehmend wichtige Rolle und ist als eine der gr??ten und schnell wachsenden Volkswirtschaften der Welt auch absatztechnisch nicht zu untersch?tzen. Jedoch klagen noch heute viele deutsche Unternehmer ?ber die in ihren Augen unfairen Rahmenbedingungen der Chinagesch?fte und die damit verbundenen Schwierigkeiten bei Verhandlungen. Dieses Werk erl?utert die Ursachen der Schwierigkeiten, die w?hrend der Verhandlungen auftreten k?nnen. Um das interkulturelle Verst?ndnis und die interkulturelle Kommunikation zu verbessern, wird zuerst auf die Geschichte und Kultur Chinas eingegangen. Daneben werden die typischen chinesischen Managementstrategien erl?utert, damit der Leser das eigene Befinden und die eigene Wahrnehmung bez?glich typisch auftretender Verhaltensweisen sch?rfen kann und dadurch die M?glichkeit bekommt, Vertragsverhandlungen rechtzeitig in die gewollte Richtung lenken zu k?nnen. Abschlie?end werden Handlungsempfehlungen geliefert, die die Ergebnisse von Literaturrecherche und Experteninterviews zusammenfassen.