Eine der interessantesten Entwicklungen im internationalen Marketing ist die zuneh­ mende Bedeutung des Countertrades. Sein Anteil am Welthandel wird heute von ein­ zelnen Experten auf nahezu drei?ig Prozent
gesch?tzt. Wenn man bedenkt, da? h?u­ fig nur ein Teil der Lieferungen mit Gegenlieferungen bezahlt wird, so ist es nicht ge­ wagt zu behaupten, da? gegenw?rtig vermutlich jedes zweite internationale Gesch?ft vom Countertrade
tangiert wird. Die Wirtschaftspraxis und die Betriebswirtschaftslehre haben die Bedeutung dieses Marketing-Instruments inzwischen erkannt. Gleichwohl besteht ein erheblicher In­ formationsbedarf. Ober Countertrade-Know-how
verf?gen nur wenige Spezialisten. Ansonsten ist die Unkenntnis gro? und die Verwirrung weit verbreitet. Dieses Buch soll dem Countertrade-Newcomer den Einstieg in dieses relativ kompli­ zierte Gebiet des internationalen
Marketings erleichtern. Es verfolgt besonders vier Ziele: Erstens soll es dazu beitragen, Fehleinsch?tzungen ?ber den Countertrade zu ver­ meiden und eine marketingorientierte Position gegen?ber diesem Ph?nomen zu gewinnen.
Zweitens soll es einen Einblick in die vielschichtigen Gestaltungsm?glichkeiten vermitteln. Hierzu wird erstmals in der Literatur ein Baukastensystem f?r den Countertrade vorgestellt, das auch den Newcomer in die Lage
versetzt, Ansatz­ punkte f?r individuelle Probleml?sungen zu entwickeln, die im Countertrade die Regel sind.]]>