Stephen Foley spent twenty-five years as a vice president of sales for technology enterprises ranging from startups to companies divisions earning more than $150 million. Through experiences during which his teams sold a billion dollars in technology, Foley became a complex sales coach-building, executing, and running plays to drive revenue growth for the companies for which he worked. Now Foley shares his selling methodology-the Psycho-Scientific Sales Process, a simple but powerful process for anyone in the business of selling complex products or expensive solutions to corporations and government entities. Incorporating real-life examples, he discusses nine topics that teach salespeople to become A-players and help them close multi-million dollar, enterprise-wide deals. From setting goals to understanding prospecting to negotiating the sale, Complex Sales Playbook presents a host of lessons and techniques to help sales executives reach their full financial potential.
Щедрые люди являются более привлекательными для других
Выводы показали, что внешне привлекательные люди чаще проявляют щедрость и самопожертвование. Пока ученые затрудняются объяснить механизм связь, но говорят, что она отчетливо прослеживается во всех изученных выборках данных. Ранее мы писали: Ученые: альтруизм делает людей сексуально желанными.
Шум моторных лодок заглушил любовные песни рыб-жаб
Самцы средиземноморских рыб-жаб издают громкое гудение, чтобы привлечь самок иPотогнать конкурентов отPсвоей территории. Однако, как выяснили португальские биологи, шум моторных лодок заметно сокращает расстояние, наPкотором эти рыбы могут различить акустические сигналы сородичей.