Inhaltsangabe:Einleitung: Auch wenn ein erheblicher Teil der deutschen Ausfuhr innerhalb des europ?ischen Binnenmarktes verbleibt, so kann man trotzdem noch von einer hohen internationalen Verflechtung der deutschen Wirtschaft sprechen. Die 1992 erzielten 26,5% Exportanteil des verarbeitenden Gewerbes reduzieren sich in etwa auf die H?lfte, wenn man nur noch den Export au?erhalb des Binnenmarktes betrachtet. Der Weltmarktanteil deutscher G?terexporte, der sich 1991 mit 11,4 errechnetet, wird auch entsprechend reduziert werden m?ssen - denkt man europ?isch. Aber auch bei Ber?cksichtigung der entsprechend revidierten Zahlen, h?ngt nach wie vor jeder zweite Arbeitsplatz in unserem Land von den Verk?ufen ab, die wir au?erhalb unserer Landesgrenzen zustande bringen. Unter diesen au?erhalb Deutschlands verkauften G?tern nehmen nach Angaben des statistischen Bundesamtes die Erzeugnisse der Investitionsg?terindustrie mit gro?em Vorsprung den ersten Platz ein; sie machten 1992 57% des deutschen Exports aus. Aus der Sicht des Marketings werden jedoch Investitionsg?ter als Leistungen angesehen, die von Industriebetrieben oder Organisationen beschafft werden, also nicht von privaten Endverbrauchern. Es gibt Autoren, die bei einer solchen Betrachtungsweise den Anteil der Investitionsg?ter auf 89% der deutschen Ausfuhr sch?tzen. Die prim?re Zielgruppe der Absatzbem?hungen im Export sind daher die einkaufsentscheidenden Fachleute der Abnehmerbetriebe. Sie steuern und beeinflussen durch ihre...