Книга "Die leistungsorientierte Verg?tung im Verkauf".Bachelorarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,0, Universit?t Trier (Institut f?r Arbeitsrecht und Arbeitsbeziehungen in der Europ?ischen Union (IAAEU)), Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der steigenden Dynamik der M?rkte m?ssen Unternehmen Strategien und Pl?ne entwickeln, die sich effizient und flexibel neuen Trends anpassen und gleichzeitig Kosten einsparen. Im Rahmen der Globalisierung l?st sich auch die Verg?tungspolitik aus ihrer bislang oft starren Struktur und das Thema einer an Leistung orientierten Entlohnung, das sog. „Pay for Performance", gewinnt f?r die heutige Wirtschaft zunehmend an Bedeutung. Da neben der Leistungsf?higkeit des Personals auch dessen Motivation ma?geblich ?ber den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheidet, werden M?glichkeiten der Mitarbeitermotivation kontrovers diskutiert. Man scheint sich dar?ber einig, dass der menschliche Antrieb weder einzig von inneren Bed?rfnissen noch ausschlie?lich von ?u?eren Einfl?ssen gelenkt wird. Die intrinsische Motivation eines Mitarbeiters ist von Unternehmensseite nicht direkt beeinflussbar, ganz anders jedoch sehen seine M?glichkeiten aus, anhand extrinsischer Anreize das leistungsbezogene Verhalten der Belegschaft zu steuern. Wie diese motivierenden Faktoren im Einzelnen aussehen, h?ngt zum einen von den unternehmerischen M?glichkeiten, zum anderen von der Pers?nlichkeit des Mitarbeiter...