Книга "Das industrielle Gro?anlagengesch?ft als integrative Leistungserstellung".Inhaltsangabe:Einleitung: Der industrielle Gro?anlagenbau nimmt im Rahmen der deutschen Wirtschaft eine sehr hohe Stellung ein. 1994 bestand ein Ordervolumen von DM 33,3 Mrd., wobei ein R?ckgang von knapp 4 % gegen?ber dem Vorjahr zu verzeichnen war. Eine bedeutende Position nimmt im deutschen Gro?anlagenbau der Kraftwerksbau eine. Gro?anlagen werden i.d.R. in Einzelfertigung erstellt und auf die spezifischen Bed?rfnisse des Nachfragers zugeschnitten, so da? Teile der Literatur sie auch als ,Ma?anzug' , bezeichnen. Um eine individuelle Leistung zu erm?glichen, mu? der Nachfrager Informationen an den Anbieter transferieren und seine W?nsche konkretisieren. Neben den Informationen werden in zunehmendem Umfang auch andere Inhalte, wie z.B. bereitgestellte Lieferteile, vom Auftraggeber eingebracht. Der Nachfrager ist deshalb im Anlagenbau an der Erstellung des Leistungsergebnisses beteiligt, so da? sich Auswirkungen auf die Beziehung zum Anbieter ergeben, die durch Unsicherheiten auf beiden Seiten gekennzeichnet ist. Im Rahmen dieser Arbeit erfolgt eine Darstellung dieser Probleme und Unsicherheiten, wobei M?glichkeiten aufgezeigt werden sollen, diese zu reduzieren bzw. zu ?berwinden. Gang der Untersuchung: Bzgl. des Aufbaus der Arbeit erfolgt zun?chst eine Einordnung der Gro?ananlage in das Investitionsg?termarketing (Punkt 2.1). Die besonderen Merkmale des Anlagengesch?fts, die zum Vers...