Inhaltsangabe:Einleitung: Immer mehr Maschinenbauer definieren sich heute nicht mehr als reine Produkthersteller, sondern als L?sungsanbieter f?r ihre Kunden. Dieses Gesch?ftsmodell zielt darauf ab, mit Hardware und Dienstleistungen kundenspezifische Probleml?sungen abzubilden. Vielen dieser Maschinenbauer gelingt es jedoch nicht, den f?r die Kunden geschaffenen Mehrwert ?ber h?here Margen abzusch?pfen. Andere Branchen, wie z.B. IT-Hardware Produzenten, sind in dieser Hinsicht wesentlich erfolgreicher. In der vorliegenden Arbeit wird gezeigt, dass der Maschinenbau bei agressiverer Vermarktung und Bepreisung von Dienstleistungen den Branchenumsatz um 14% steigern kann. Aufgrund der gro?en Bedeutung des Maschinenbaus f?r die deutsche Volkswirtschaft w?rde dies zu einem zus?tzlichen Wachstum von Deutschlands BIP um 1% f?hren. Allerdings ist die Vermarktung industrieller Dienstleistungen des Maschinenbaus mit zahlreichen spezifischen Problemen verbunden, die haupts?chlich durch deren Individualit?t bedingt sind. Der Anbieter von industriellen Dienstleistungen muss in der Wahrnehmung des Kunden eine h?here Probleml?sungskompetenz als die Wettbewerber oder er selbst verf?gen. Nur dann ist er bereit, f?r die Dienstleistungen zu bezahlen. Aufgabe des Anbieters ist es, dem Kunden den Wert seiner Dienstleistungen zu vermitteln. Je h?her der tats?chliche wirtschaftliche und der wahrgenommene Wert f?r den Kunden, desto h?her wird dessen Preisbereitschaft ausfallen. Der industrielle Diens...