Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis: 1.Japan - Option f?r den Mittelstand1 1.1Gegenstand und Problemstellung der Untersuchung2 1.2Zielsetzung und Vorgehensweise4 1.3Abgrenzung des Untersuchungsgegenstandes - Die KMU5 1.4Grundvoraussetzungen f?r ein Japan-Engagement5 2.Charakteristika von KMU im internationalen Wettbewerb mit Gro?unternehmen7 2.1Finanzbereich7 2.2Personal- und Managementbereich in KMU8 2.3Informationsbeschaffung von KMU9 2.4Planungsintensit?t/Planungshorizont von KMU9 3.Markteintritt Japan10 3.1Das Konzept der Kognitiven Landkarte11 3.2Martkeintrittsbarrieren12 3.3Gr?nde f?r den Mi?erfolg15 3.3.1Produktcharakteristika16 3.3.2Kulturelle Unterschiede16 3.4Gr?nde f?r den Erfolg17 3.4.1Einstellung der eigenen Firma17 3.4.2Vertrautheit mit der japanischen Kultur18 3.4.3Einstellung der japanischen Firma18 3.4.4Produktcharakteristika19 3.4.5Gute pers?nliche Beziehungen mit Japanern entwickeln20 4.Kooperation als Einstieg f?r KMU20 4.1Finanzen21 4.2Personal und Managment23 4.3Informationsbeschaffung24 5.Verhandeln mit Japanern - Erfahrungsberichte deutscher Unternehmer26 5.1Art der Befragung26 5.2Auswahl der Gespr?chspartner27 5.3Konstruktion des Erhebungsbogens28 5.4Zusammenfassung der Interviews29 5.4.1Strukturdaten29 5.4.2Informationsbeschaffung und Vorbereitung29 5.4.3Gesch?ftsgebaren30 5.4.4Rangordnung der Eintrittsbarrieren31 6.Die japanische Art32 6.1Elemente der japanischen Gesellschaft33 6.1.1Amae - Freiheit in Geborgenheit35 6.1.2Interperson...