Fachbuch aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Sonstiges, , Sprache: Deutsch, Abstract: F?r viele Menschen ist „verkaufen" negativ behaftet. Sie haben die Vorstellung dass es dabei darum geht, dass eine Person (Verk?ufer) einer anderen Person (Kunde) etwas aufschw?tzt, was diese im Extremfall gar nicht braucht. Doch das stimmt nicht! Verkaufen bedeutet nichts anderes als „zielgerichtet kommunizieren". Wann immer in einem Gespr?ch oder einem Meeting ein Ziel verfolgt wird, wird faktisch verkauft. Das kann genauso eine Produktpr?sentation in einem Unternehmen wie auch das Gespr?ch zum Thema n?chstes Ferienziel innerhalb einer Familie sein - in beiden F?llen werden Ziele verfolgt und m?ssen Entscheidungen angebahnt oder gar getroffen werden. Dies zeigt, dass wir alle jeden Tag immer wieder verkaufen, bewusst oder auch unbewusst. Die Rolle des Verk?ufers ist hierbei eine aktiv-unterst?tzende. Aus dem Grund unterst?tzend, weil es darum geht, die Ziele des Kunden zu erforschen und Wege zu finden, diese Ziele zu erreichen. Aktiv aus dem Grund, da Menschen in der Regel vor Entscheidungen z?gern und es oftmals den aktiven Einsatz braucht, um ein entsprechendes Gespr?ch zu f?hren, dass den Kunden zur richtigen Entscheidung bringt. Demnach ist Verkaufen oder auch die Rolle des Verk?ufers ganz und gar nichts Negatives, geht es doch darum, anderen zur L?sung ihrer Probleme und Erf?llung ihrer W?nsche zu verhelfen. In dieser Ausarbeitung erfahren Sie:- Was ist Verkauf und warum br...