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Andreas Bohn

Der Lichtblick beim Kunden. Die Erfolgsfaktoren beim Vertrieb innovativer Beleuchtungstechnik




   
Страниц: 72
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Am Beispiel der SMD-Tube lassen sich die einzelnen Faktoren, die ausschlaggebend f?r den Erfolg im Vertrieb sind, sehr gut aufzeigen. Da es sich hier um ein innovatives Produkt handelt, kommen neben den allgemein bekannten Faktoren wie dem Humankapital oder dem Vertriebsmanagement auch solche zum Einsatz, die bei anderen Produkten eine eher untergeordnete Rolle spielen, wie beispielsweise das technische Know-how der MitarbeiterInnen im Umgang mit dem Produkt sowie die Anwendung von speziellen Lichtberechnungsprogrammen.]]>
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