Das Mountainbiking ist in den Mittelgebirgsdestinationen l?ngst kein Standardangebot mehr. Die Destinationen haben hier den Zukunftsmarkt erkannt und sehen eine M?glichkeit, dem veralteten Image der Mittelgebirge entgegenzuwirken. Streckennetze wurden ausgebaut, entsprechende Beschilderungssysteme und Infrastruktureinrichtungen geschaffen. Doch sind solche Basisleistungen ausreichend, um sich gegen?ber vergleichbaren Destinationen zu profilieren?Vor diesem Hintergrund untersucht Joana Heinemann Pauschalangebote bzw. Packages als M?glichkeit, um sich gegen?ber Wettbewerbern abzugrenzen und dem Kunden einen Zusatznutzen zu pr?sentieren. Dabei wird deutlich, dass Tourismusorganisationen dieses Marketinginstrument bislang nur bedingt anwenden und das Profilierungspotential durch zielgruppenspezifische Packages bei weitem noch nicht ausgesch?pft haben. Heinemanns Studie zeigt auf, welche Rolle Tourismusorganisationen bei der Erstellung und Vermarktung von Packages ?bernehmen sollten und wie Packages, orientiert an den spezifischen und differenzierten Bed?rfnissen der Zielgruppe, erfolgreich f?r Werbezwecke und den Imageaufbau genutzt werden k?nnen.