УЧЕБНИКИ
ДЛЯ ВУЗОВ

   
Обучать есть дело долга, развлекать же - дело уважения (к слушателям).
Цицерон

Учебники для вузов: Новинки



Для связи: info@vuz-uchebniki.ru




высшее образование / учебники для вузов / литература для студентов и педагогов / литература для аспирантов


Don Beck

Sales Predictability. Leveraging Analytics to Successfully Predict Business Results




   
Страниц: 156
Формат: 152x220
If you want to know if someone is a successful sales leader, you only have to look at one thing: business results.C-level executives have confidence in their sales executives when they make their assigned revenue targets on a consistent basis. But great sales leaders hold themselves as well as their team to a higher level of accountability. Don Beck, a seasoned sales and marketing executive in the high-tech industry, reveals why the best sales leaders adhere to strict process disciplines in managing sales and marketing opportunities in this guide to achieving sales predictability.He provides best practices in forecast techniques and a variety of sales tools that will help you predict sales results on a consistent basis. He also shares a portfolio of key performance indicators that will provide greater insight into your sales and marketing pipeline.Beck argues that the very best sales leaders are driven by data as a proof point for the effectiveness and efficiency of their sales and marketing teams. Analytics can also enable greater teamwork between sales and marketing organizations.Improve your company culture, enhance your leadership skills, and achieve optimal results with the lessons in Sales Predictability.
Категории каталога:
Бизнес образование






Студенту на заметку:
Закон объема знаний
Прекрасной памятью обладали Александр Суворов и Бонапарт Наполеон. Их отличала строгая и немедленная систематизация новых знаний. Суворов говорил: "Я верю Локку, что память есть кладовая ума; но в этой кладовой много перегородок, а потому надобно скорее все укладывать куда следует.". Похоже выражался и Наполеон: "Различные дела и различные объекты уложены у меня в голове также, как они могли быть уложены в комоде. Когда я хочу прервать занятие каким-нибудь делом,...


Закон готовности к запоминанию
Дело в том, что в обычной жизни человек часто не старается специально запомнить происходящее. Знакомясь с другим человеком, он пытается угадать, что этот человек из себя представляет, поэтому не может запомнить его имя. Услышав адрес, сразу концентрируется на какой-то детали (в каком районе живет, можно ли дойти пешком или придется добираться каким-то транспортом, высоко ли, на каком этаже живет), поэтому  упускает из виду сам адрес. Смотря на цены в магазине, может подумать - а хватит ...